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销售和应用工程师考核表 考核内容 销售能力 业绩表现：是否完成销售指标，业绩增长情况等； 客户关系：建立和维护客户关系的能力，客户满意度等； 市场拓展能力：开拓新客户、新市场的能力等； 市场调研和反馈：对市场的敏感度和了解情况等。 应用工程师能力 技术能力：技术熟练度、问题解决能力等； 解决问题能力：处理客户问题的能力等； 协作能力：与其他团队成员（包括销售人员）协作的能力等； 培训和知识传递能力：在团队中分享知识、帮助其他成员成长的能力等。 考核方式 个人考核 量化指标考核：通过销售业绩、客户满意度等量化指标，考核个人销售能力； 质性指标考核：通过观察、听取客户评价等方式，考核个人销售能力； 技术能力评估：通过技术考试、问题处理能力考核等方式，评估应用工程师的技术能力； 协作能力评估：通过团队讨论、项目协作等方式，评估应用工程师的协作能力。 团队考核 团队业绩考核：考核整个销售团队的总体业绩； 团队协作能力评估：通过团队讨论、项目协作等方式，评估团队协作能力； 客户满意度评估：通过客户满意度调查等方式，评估团队的整体服务水平。 考核结果的影响 个人考核结果 影响绩效评估：考核结果将作为绩效评估的重要依据； 影响晋升和晋级：考核结果将是晋升和晋级的重要参考； 影响薪资和奖金：考核结果将作为发放薪资和奖金的重要依据。 团队考核结果 影响绩效评估：团队考核结果将作为绩效评估的重要依据； 影响团队目标：团队考核结果将对团队目标的设定和调整产生影响； 影响团队奖金：团队考核结果将影响团队奖金的分配。 总结 销售和应用工程师都是公司的重要岗位，考核的方式和结果都将对公司的发展产生重要影响。为了使考核结果更加准确和公正，应当采用多种考核方式，同时考虑量化和质性指标。此外，考核结果应当与绩效评估、晋升和薪资奖金等方面挂钩，以激励员工持续提高工作能力和业绩表现。