四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》23年6月作业考核.docx

页--预览页 PAGE页--预览页 页--预览页 《商务谈判理论与实务(专科)》23年6月作业考核-00001 题目1：商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A：内容 B：目标 C：方式 D：要点 正确选项：【A】 题目2：谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（） A：初期僵局 B：后期僵局 C：协议期僵局 D：执行期僵局 正确选项：【C】 题目3：意向书谈判主要特点是（） A：随意性、轻松、不保留 B：预备性、计较性、保留性 C：友好、试探、对抗小 D：不需要面对面的进行谈判 正确选项：【A】 题目4：在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理