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药品营销策划书范文--第1页 药品营销策划书范文 （一） 一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国XX 多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的 生命健康事业做出了巨大贡献.自我国第一批“医药代表”1988 年出现在施贵宝公司，90 年代 初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售 竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企, 私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种 临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付 处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法 宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代 表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形 之路.同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医