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营销案例分析报告模板--第1页 营销案例分析报告模板 营销案例分析报告模板【一】 一、网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面， 互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL 凡客诚品采纳广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的 网站，由于采纳试用的策略，广告的点击率也是比较高，由于采纳了 大面积的网络营销，其综合营销本钱也相对降低，并且营销效果和规 模要远胜于传统媒体。 二、体验营销 一次良好的品牌体验 (或一次糟糕的品牌体验 )比正面或负面 的品牌形象要强有力的多。 VANCL 凡客诚品采纳“VANCL 试用啦啦 队”，免费获新品BRA——魅力 BRA 试穿写体验活动的策略，用户只 需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过 VANCL 凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者 沟通，一般状况沟通都是正面的(试用装很差估量牌子就砸掉了)。 三、口碑营销 消费者对潜在消费者的推举或建议，往往能够促成潜在消费者 的购置决策。铺天盖地的广告攻势，媒体渐渐有失公正的公关，已经 让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力 的营销策略。 四、会员制体系 第 1 页 营销案例分析报告模板--第1页 营销案例分析报告模板--第2页 类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购 VANCL 凡客诚品商品的同 时自动就成为 VANCL 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。 VANCL 凡客诚品会员还可获赠 DM 杂志，成为 VANCL 凡客诚品与会员 之间传递信息、双向沟通的纽带。采纳会员制大大提高了 VANCL 凡客 诚品消费者的归属感，拉近了 VANCL 凡客诚品与消费者之间的距离。 从以上的分析而言，互联网对 VANCaL 凡客诚品最大的促进有 三方面: A、降低了营销本钱。 B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从今数据和 案例我觉得可以引起许多的思索，一方面是传统企业如何针对消费者 的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。 营销案例分析报告模板【二】 营销背景: 随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求渐 渐上升，整个中国男士护肤品市场也渐渐走向成熟，近两年的进展速 度更是快速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开头进展为 护理，美容的成熟消费意识也渐渐开头形成。 2023 年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤 品和个人护理品的年龄已经降到 22 岁，男士护肤品消费群区间已经 获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的 北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整 第 2 页 营销案例分析报告模板--第2页 营销案例分析报告模板--第3页 个化妆品市场的 10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作 为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间布满信念，期 望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，稳固在中国男妆市场 的地位。 营销目标: 1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士