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销售管理制度和流程汇编 为了规范企业的销售行为，提高经济效益，必须加强对销售业务的内部控制，关注涉及销售业务的风险，包括违反法律法规、未经审批或超越授权审批、管理不规范、合同协议签订未经准确授权、应收账款和应票据管理不善等五个方面。 为防范销售管理风险，企业应加强对职责分工、权限范围和审批程序、机构设置和人员配备、销售政策和信用管理、销售与发货控制流程、应收账款和往来款项的控制。 销售管理控制岗位包括总经理、营销总监等，他们的职责分工和授权批准应当明确规范，以确保销售管理的科学合理。 1. 销售总监 作为销售部门的领导者，销售总监负责制定企业的销售策略和计划，以及管理和监督销售团队的日常工作