工业品如何做品牌推广？.pdf

顾客购买的是我们的产品,但他得到的却是整个公司品牌。——卡特 彼勒公司首席执行官 唐纳得·费德斯 工业品为何需做品牌 对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比 较多.相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是 工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“ＮＯ！”。因为工业品营销 中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞掂相关利益主 体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,依然可以完成销 售产品的任务,以致使很多企业误解 “品牌是富人的游戏”，咱们中 小企业玩不起,依靠 “下三路”手法照样可以摆平前进道路