医药营销职业生涯规划.pdfVIP

医药营销职业生涯规划--第1页 医药营销职业⽣涯规划 医药营销职业⽣涯规划 　　医药代表的群体⼤体上可以分为三种⼈，⼀种是刚毕业的⼤学⽣，⼀种是有⼀定销售经验的⽼代表，还有⼀种是半路出家 的社会⼈。这些⼈经历不同，对⾃⼰的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的⼤学⽣⼀般来说都在敢问路在何⽅，他们不知道⾃⼰能做什么，只知道⾃⼰有⼀⾝本事⽆处施展。社会残酷的现 实会对他们进⾏洗礼，对于他们来说职业规划只不过是⼀个长远的⽬标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定⼀个⽐较长 远的职业⽣涯规划。医药代表对于他们只是⼀个发展的平台，前⾯仍然有⼏条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划⼤体上有以下六种发展⽅向： 　　第⼀，销售经理。有了⼀定的⼯作经验，对某⼀地区的市场情况⽐较了解，并且具备了市场开发得能⼒之后，就可以向⼤ 区经理的⽅向发展了，⼤区销售经理主管某⼀地区的产品销售。能够使个⼈的销售推⼴能⼒和管理能⼒得到更充分的发挥，是 通往⾼层管理者的⼀条绝佳途径。 　　第⼆，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售⾏业有了明确的认识，专业知识也有了⼀定的积累，如果他们对 于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有⼀定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的⽅向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表