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8. 项目情况调研分析与拟建产品的建议 项目的位置与资源优势，与当前的市场需求结合，能否支撑假设的未来产品，如果不能，如何变通？ 项目有哪些特质能提升产品附加值？ 项目的产品将受到哪些因素的制约？如何规避项目弊端？ 拟建产品的建议。根据不同定位 第九十四页，共一百四十四页。 第四讲房地产营销与价格市场调研要点与方法 一、房地产营销市场调研 1 明确调研目的与内容 2 确定调研范围与对象 3 调查准备工作 4 项目面临的市场环境调研 5 楼盘营销手法调研 6 楼盘营销信息反馈 7 拟售项目情况 8 楼盘营销竞争比较 第九十五页，共一百四十四页。 1. 明确调研目的与需要解决的问题内容 需要解决的根本问题 如何高效率完成销售和实现利润最大化。 需要解决的主要问题 ——如何营造市场？ ——如何激活市场？ ——如何实现经营目标？ 通过对项目市场的调研，为解决项目的销售问题提供市场依据及相应的对策 第九十六页，共一百四十四页。 问题思考 客户正在买怎样的房子？ 客户关注的是什么？ 我们产品的价值在哪里？ 我们产品的优势在哪里？ 我们的产品是否适合他们的需求？ 市场能否接受我们的产品？ 市场能否消化我们的产品？ 第九十七页，共一百四十四页。 问题思考 我们的项目存在什么现实问题？ 我们项目的销售有什么障碍和困难？ 我们的项目有哪些潜在的隐患？ 未来的市场威