培训企业战略及营销管理过程.pptxVIP

培训企业战略及营销管理过程;第一节 企业战略的含义及重要性;一、企业战略的含义与特点;狭义：企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营的主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这也就是安绍夫的观点。;区别：;教材的定义;海尔的国际化战略;最终实现国内生产国内销售占 1／3 国内生产海外销售占 1／3 海外建厂生产海外销售占1／3;海尔的国际市场开拓战略：;企业战略的特点;第二节 企业战略规划程序及内容;企业战略管理;战略管理的两个阶段;一、规定企业任务;IBM 的企业观念;1、规定企业任务时应考虑的因素;2、任务书的要求;;二、确定企业目标;某化学公司的任务;三、鉴别和评价战略方案;（一）可供选择的战略方案;1、稳定战略;2、发展战略;密集性增长战略（现有产品、现有市场还有潜力）;一体化增长战略(所属行业有潜力）;多角化战略;3、紧缩战略;4、抽资战略;（二）产品投资组合战略;波士顿咨询集团法（BCG法）;相应战略;第三节 市场营销管理过程;企业市场营销管理过程 是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。;营销管理过程的步骤 企业市场机会分析 研究与选择目标市场 制定战略性市场营销规划 规划与执行市场营销策略 实施与控制市场营销活动;一、分析企业市场机会;假设生产经营快餐须具备四个条件;二、研究与选择目标市场;三、制定战略性营销规划; ;优势（S） 1、位于人口密集地区 2、连续3年现金流状况良好 3、通过降低票价而使观众数量达到产业平均水平的两倍 4、采取了很多削减成本的措施 5、将多处的音响系统升级6、在加拿大盈利 ;机会（O）1、一些主要的连锁公司提出了潜在的合并可能性2、东欧经济的开放3、观众数量的会升4、录像带产业估计价值为180亿美元，电影院产业为64亿美元5、外国人均收入增长率高于美国; ;四、规划与执行市场营销策略;市场营销组合的特点;科特勒的“大市场营销”理论;五、实施市场营销控制;感谢观看！