古泉山水啤酒新品设计报告方案.pptVIP

新山水，新古泉; 本案不是为古泉啤酒作整容手术，而是拂去金子上的灰尘，打磨它，呼唤阳光的降临，使它焕发光芒。; 当产品同质化之后，啤酒消费迎来越来越个性化和多样化的时代，如何坚持清晰的品牌定位，保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度，是中小啤酒企业获得成功的关键 。 ;目录;目录;;为什么要占据区域市场的一线位置？;如何牢固占据区域一线？;知名品牌是如何占位的？;龙津 以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求, 快乐生活每一天;一品天柱 成功人士的生活态度，精品，极品，不如一品;区域强势品牌;古泉啤酒是如何占位的？;古泉品牌的问题在哪？;品牌（或是产品）的核心利益不够明晰和强化 品牌的发展步伐不是一步一个脚印的走 品牌的传播没有连贯性;我们的解决之道：定位、定位、定位;坚持品牌定位的利益;产品线规划; 品牌的系列产品都应在不违背品牌核心价值-------“自然本色”的基础上，针对目标市场的需求，有目的的开发。 主力产品则须是品牌核心概念的清晰体现。;; 坚持和延续“自然本色在山水”的品牌诉求，强化“208米地下山泉水”的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点，使之真实可信、有价值;208米？炒作吧！ 有点意思。可能水质不错。 208米地下山泉水？与我喝啤酒有关系吗？; 在这个高度同质化的市场环境中，古泉有这样的USP，是多么的幸运！所以如何强化“208米地下山泉水”的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点（精神/物质）使之真实可信、有价值，是春秋广告为古泉设计新品所着重考虑的。;目标消费者的BPD定位;延承已有的产品诉求——源自地下208米。 强化产品USP——源自地下208米山泉水，使之视觉 化与情绪化。（使之真正成为一切传播的原动力， 而非一句空口号） 提炼产品的核心利益。 形成清晰强烈的品牌定位。;新品描述;新品开发目标;设计策略;市场目标;产品名称;产品属性;瓶标设计之一：;设计方向： 瓶标即海报 设计概念： 源自地下208米，酿造真正的清冽啤酒 ;瓶标设计图;瓶标设计之二;设计方向： 首创代言人出现在瓶标上的模式。 设计概念： 自然本色，绿色主张。 好水好啤酒。 ;瓶标设计图;瓶标设计之三;设计方向： 通过强化山水的视觉效果，强化品牌的自然本色。 设计概念： 自然本色在山水。 ;瓶标设计之四;设计方向： 通过对古泉山水原瓶标的重新整理，回归自然本质。 设计概念： 啤酒最经典的设计，不盲从流行，从而制造区隔。 ; 新品的设计其实只是解决品牌发展问题的第一步，我们要走的路，真的还很长……;下一步工作任务; 因和贵公司接触时间较短，本提案难免以点盖面、有失偏颇。 我们希望随着双方信任的不断加深，春秋能够成为古泉啤酒的全程行销伙伴，为古泉品牌的整体规划和行销传播提供更专业、更贴身的服务。;谢谢！;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;没有愚蠢的问题！ 愚蠢的是有问题而不问！;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;( 一 ) 什么是媒介购买？;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;;媒介购买负责制作排期的好处？;( 二 ) 实现媒介计划的目标;媒介计划的目标;( 1 ) 效果 ( Effectiveness );( 2 ) 具成本效益 ( Efficiency );( 3 ) 准确 ( Accuracy );从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划？;具创意的媒介点子;具创意的媒介点子;创意;对市场、品牌及媒介的了解;对市场、品牌及媒介的了解;各大市场电视 ( 30”) 千人成本比较;省台与市台收视点之比较;报纸不同配合;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划;制作媒介排期的技术及能力;表现比较---北京;例子二： 天津的电视投放;表现比较---天津;谈判能力及技巧;谈判行为模式;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;谈判;我们天天在谈判;我们天天在谈判;一些谈判策略;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;( 2 ) 把对自己不重要的东西，但对对手可能重要的东西作出交换;准确;谢谢;参考书目;联系办法新山水，新古泉;