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战略实施; 战略实施 ;战略实施;战略实施;战略实施;第八章 开发职能战略; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ; 第八章 开发职能战略 ;通用电影公司的职能战略;8-2 市场营销战略;8-2 市场营销战略;〔一〕市场战略 1、市场细分： 按地理因素细分 按人口特征细分 按心理、行为细分〔时尚、保守〕 2、市场与产品战略组合 采取什么样的市场战略，取决于企业是打算开辟新的目标市场还是依赖现有市场，是开发新产品还是维持现有产品。;6/7/2023;3、市场渗透战略：现有产品扩大市场 注意因素： 〔1〕竞争对手反响 〔2〕市场容量、以及是否存在新的顾客 〔3〕从竞争对手处争取顾客的费用 4、市场开发战略-1： 将现有产品介绍给新顾客 〔1〕竞争对手反响 〔2〕了解新顾客的需求、数量和购置方式 〔3〕自身适应市场的能力;5、产品开发战略-2： 为现有顾客开发新产品 〔1〕产品定位： 产品将会用于 产品还会用于 产品将不会用于 〔2〕 跟着别人走，还是走自己的路;6/7/2023;1、先慢后快、后发制人的产品战略 2、产品差异战略 ;案例：凌志挑战奔驰;6、多样化市场战略： 为新顾客提供新产品 要求：深入了解顾客