2013年04月自考00179谈判与推销技巧试题及答案.pdfVIP

下载本文档

11
0
约1.04万字
约 6页
2023-06-15 发布于江苏
举报
版权申诉

2013年04月自考00179谈判与推销技巧试题及答案.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 2013 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试谈判与推销技巧试卷 (课程代码 00179) 一、单项选择题:本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分。 1.商务谈判的核心议题是（ C ） A.产品的质量 B.产品的数量 C.价格 D.支付方式 2.下列选项中，不属于数据冲突的原因是（ D ） A.缺乏信息 B.掌握的是错误的信息 C.对相关信息诠释的差异 D.错误的沟通 3.在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（ A ） A.过程中的利益 B.关系中的利益 C.原则中的利益 D.结果中的利益 4.人们习惯称企业间的并购方为（ D ） A.“猎物、羚羊” B.“猎手、羚羊” C.“猎物、狮子” D.“猎手、狮子” 5.谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱感所动摇的素质是（ A ） A.意志力 B.协调力 C.责任心 D. 自制力 6.下列选项中，不属于谈判目标体系的是（ D ） A.顶线目标 B.期望目标 C.可接受目标 D.谈判目标 7.威胁必须是（ A ） A.可置信的 B.可操作的 C.可控制的 D.具有杀伤力 8.“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（ C ） A.心理要素 B.社会结构要素 C.“身份证明” D.“抵御中心” 9.用比较期数值除以固定基期数值，得出的是（ A ） A.定基比率 B.环比比率 C.相关比率 D.构成比率 10.销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有（ A ） A.可创造性 B.平等性 C.时空性 D.两面性 11.“每张桌子 500 元” 。这种订单报价方式是（ A ） A.直接报价法 B. 间接报价法 C.估价报价法