2023-中国通信市场的竞标方案.pptxVIP

提 示：本方案为竞标案，多为创意思路及整体思路，在进入正规效劳后，我们将根据大事件及月度时间进行方案执行方案！; 杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一点,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！;前 言;目 录;第一局部 了解;外 环 境 分 析;市场 环 境;用户环 境;;;用户环 境之移动通信业务市场占有比例图;第二局部 分析;SWTO分析;通信运营商优劣势分析;;;;;;;;　业务变更时限：最长时间20分钟，平均时间3分钟，及时率99.38%；　恢复通话时限：最长时间1.5小时，平均时间6分钟，及时率99.3%；　障碍修复时限：最长时间5小时，平均时间18分钟，及时率98.5%；　网络接通率：98.32%；　无线信道拥塞率：0.72%；　通话中断率：0.25%；　计费过失率≤10-5;;;;;竞争对手优劣势分析;卖场的划分;各卖场的分析;;;;联通新时空，成立于２００５年，凭接ＣＤＭＡ的业务和低段价位象一匹黑马闯入济南通讯市场，并迅速占领一席之地．但由于本身的限制导致业务单一，并且宣传力度小，没有形成自己的卖场特色。;舜井天和是由于舜井街政府拆迁而产生的，是由一个自然人两个非自然人组成的，总经理兼董事长为原中域 城总经理一手经营，原从上海聘请一营销专员〔中域副总经理〕结果又是一次失败，从中域的二起二落，这一次的变身再起不知又会如何，但是他们众人中有运营商、政府角色等等，但是他们从宣传到终端，经营理念一直到货币资金都是不到位的，很多产品渠道等方面还是保存老的模式，这就是他们下一步的致命点！;各运营商营业厅，大局部都是以低价位来招揽顾客．但是由于人们生活水平的提高，导致消费水平提高，消费需求增大，消费越来越理性化，人们越来越在意产品的售后效劳和质量，而不只是要求低价．而运营商的营业厅在消费者心里的信誉度很小．并且品种少，无法满足消费者的需求．;我们自身优劣势分析;我们的机遇点;第三局部 策略;我们主观带动市场，以情感为我们的整体市场策略，在这个社会任何的手段都不如贴近消费者的心坎，利用各种手段引导??费者进入我们的领域，认可我们！ 虽然价格的认可是绝对的，但是在价格零距离时，唯一能够争取他们的有效武器就是如此！;第四局部 战术;我们将会把品牌推广、媒体宣传、销售整合起来，互溶互通，从而到达效果目标最大化！;第五局部 定位;品牌树立;我们本次的整合方案方案 主要是围绕品牌树立的目标进行的 ;任务;我们的个性要让哪些人认同？;他们是谁？ ;他们有什么习惯和特征？ ;我们的目标群体;那么，我们的品牌个性应当是这样的 ;3．个性的 ;品牌定位;品牌定位与LOGO ;LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要 途径，作为LOGO应具备以下几个特点： ;我们主推的LOGO;第六局部 部署;双方成立专项工作组，分为两局部：店内-店外； 店内——负责整个卖场的布局规划、形象规划、店内宣传、效劳规划等工作； 店外——负责外围的方案、设计、制作、执行、公关活动、媒体投放与监控等工作；;第七局部 方案;本局部的主要组成;我们形象的推广中心;我们整体推广的重点;我们共享的形象定位;我们的中心形象推广语;我们的中心形象推广画面;我们在2007年度推广主题;我们在2007年度中心广告语;我们在2007年度的推广时间划分;同上面的时间安排大家可以看得出来，我们是借机带动我们的品牌，同是也围绕我们的整体策略情感来安排的，用真情打动他们，我们无处不在！;我们在2007年度的推广内容划分;2007年1月 开店大典 舞动精彩生活;2007年2月 新春贺礼 让真情无处不在，共享大礼拜新年！;2007年3月 维权月 共享邀您见证！;2007年4月 踏青月 共享春天的绚丽！;2007年5月 劳动节 为劳动人民喝彩！;2007年6月 父亲节 共同祝愿天下的父亲们！;2007年7月 建党节 为党和人民喝彩;;2007年10月 国庆节 普天同庆，共享生活;2007年11-12月 圣诞节+年终总结 共庆一年的辉煌！;2007年的媒体投放建议;我们2007年的媒体投放组合建议;宣传推广组成： 传统媒体：报纸、影视、电台、海报； 特殊媒体：手提袋，纪念品； 宣传推广周期： 传统媒体方面要求每个月要平均4次； 宣传推广内容： 整体重点推出我们专家的身份，附属宣传 交易网；; 1、电视 系列讲座、系列硬性广告 2、报纸 系列软文、系列硬广告 3、DM、市场终端展牌、挂旗 4、网络：我们欢乐生活网站、