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销售人员考试试题 姓名： 应聘岗位： 一、公司的产品亮点分析,并说明原因.(10 分) (评分说明：亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售 市场环境等方面进行综合分析，要充分说明你认为成为亮点的观点是什么，只说亮点无支撑 观点不得分)。 第 1 页 共 10 页 二、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里(20 分) （评分说明：能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜 在的好处） 第 2 页 共 10 页 三、与市场上其它同类产品优势、劣势分析.举例具体说明 (15 分) (说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符) 第 3 页 共 10 页 四、公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10 分) 第 4 页 共 10 页 五、本产品适用的销售方法有哪些?(10 分) 第 5 页 共 10 页