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酒店市场营销策划书(4篇) 酒店市场营销策划书1 一、市场环境分析：  我店经营中存在的问题  1、目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。  总的看我市酒店业经营状况普遍不好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且我们经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。  2、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的的东都是一个消费水平较低的镇，居民大部分都是个体户，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在东都镇都是上乘的，我们一贯以中档酒店定位于市场，面向中低档消费群体，对东都镇的居民不能构成消费吸引力。  3、新闻宣扬力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。  4、我店虽然属于三和化工有限公司〔三和化工是我市有名的企业〕但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外再也没有做过大型广告，这导致我酒店的知名度很低。  二、四周环境分析  我镇的整体消费水平不高，我店的位置也比较偏僻、而且路不好走、没有明确指示牌客人很难找到我店位置，过往车辆不多，流淌客人甚少。