浅谈行情与金融产品销售的关系.ppt

蜀都大道营业部 踏着音乐的节拍 浅谈行情与产品销售的关系 国金证券蜀都大道营业部 张洪正 第一页，共十四页。 音乐-你真的了解么？ 欣赏两段不同的音乐 1、噪音 2、音乐 听了上面的音乐，你能解释音乐的定义么？ 物体规则震动发出的声音称为乐音，由有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术就是音乐。 美妙的音乐是一段和谐的震动，而股市本就是经济的晴雨表，它直观的反映就是股市的行情，也许我们可以用音乐的节奏去看股市的行情，踏着节拍去销售产品。 第二页，共十四页。 指数—五线谱？ 指数的震动与五线谱的乐章是那么的相似，都有低谷、高潮、过渡，也就是说音乐的节拍和鼓点是有规律的，但是指数的节拍我们是无法预测的，那么我们可以踩着节拍去寻找销售的鼓点么？ 第三页，共十四页。 指数—五线谱？ 第四页，共十四页。 在上图中我们可以发现其实行情也是有节拍的，不同的节拍下选择不同的产品进行销售才会有事半功倍的效果，这就是我们开篇所讲的踏着音乐的节拍去销售产品。 所以，产品的特点必须时刻的记在我们的头脑中，下面我们对产品在不同行情的不同节奏应该如何销售进行简单的说明。 踏着节奏去销售 第五页，共十四页。 股票：乐谱上的主旋律，牛市的肯定式，熊市的准备式。 乐谱上的符号 股票作为证券市场的主力军，是我们在日常中进行销售的主要产品，它也是很多金融产品的基础交易对象，我们在销售中的节奏不仅要注意在牛市中的火热，更要注意在熊市中的销售，因为熊市的未来必然是新一轮的牛市。 第六页，共十四页。 基金：乐谱上的高音谱号，大众的理财之选。 乐谱上的符号 基金作为集合理财的代表，在投资者心中占有重要的作用，而且基金种类繁多，能够满足不同行情下投资者的不同投资目的，因此也是我们乐谱中推广节奏最广泛的产品。 第七页，共十四页。 信托：乐谱上的中音谱号，股市震荡时的避风港。 乐谱上的符号 股市行情总会有方向不明的时期，许多资金较多的客户在迷茫自己的资金去向时，我们的信托就是很好的避风港，既有阳光私募的高收益，也有固定收益信托提供的低风险收益的机会，因此信托也是我们在行情迷茫时为大客户寻找的中音谱号。 第八页，共十四页。 债券：乐谱上的低音谱号，行情低迷时的最佳选择。 乐谱上的符号 当经济进入低迷时，股市进入熊市。为客户的资金寻找低风险，却能战胜通胀率的方法之一就是选择我们的债券，不同债券的专业组合能让我们的客户拥有较强的资产风险抵御能力，也让我们的客户能在股市的低迷中奏出浓墨重彩的乐章。 第九页，共十四页。 国金三金产品：乐谱上的升记号，股市的助力器。 # 乐谱上的符号 也许我们对行情的节拍不能准确的把握，可是我们的三金产品却是我们乐章中的升记号，它不但能够帮助我们的投资者寻找行情的节奏，提升客户的投资能力，更是我们产品销售的助力器。 第十页，共十四页。 蜀都大道营业部