华为营销分析报告（4p理论）.doc

摘 要 华为起初只是一家普通的通讯设备制造商，可经过一段时间的发展后，其销量远超国内同行，摇身一变成为世界第二大智能手机厂商。华为成功离不开精准的市场营销，这一典型的案例无论是对研究者还是对商业同行都有巨大的研究价值。本文运用4p理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面，对华为的成功进行深刻剖析，并得出相应结论。 关键词：华为；4p理论；营销策略 1.华为发展历程 1987年，华为正式创立，总部设在深圳。 1998~2002年，华为相继开拓香港、俄罗斯、欧美、亚非拉市场。 2008年，华为移动宽带产品的市场份额位列全球第一。 2012年，华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于 \t /item/%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank 三星和 \t /item/%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank 苹果。 2014年，华为推出麒麟芯片。 2019年，华为成为了全球第二大智能手机厂商，仅次于三星。 2019年，华为推出5g技术。 2019年8月9日，华为发布 \t /item/%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank 鸿蒙操作系统。 2.华为4p营销分析 华为起初只是国内一家普通的移动设备制造厂商，但经过十几年的发展，华为一路披荆斩棘，发布了无数款手机，在众多手机厂商中脱颖而出，一路高歌猛进，超越了苹果，成为全球出货量第二名的手机制造商，仅次于三星。不仅如此，华为研发出自家芯片，5g技术，以及鸿蒙操作系统，哪怕在美国所谓的“制裁”下，华为也能够直面挑战，不惧威胁。 华为的发展模式有着重要的学习和研究价值，本文4p理论，即 \t /item/4p/_blank 产品策略（product）、? \t /item/4p/_blank 价格策略（price）、? \t /item/4p/_blank 渠道策略（place）?、 \t /item/4p/_blank 促销策略（promotion）来分析华为营销案例。 2.1. \t /item/4p/_blank 产品策略（product） 随着华为不断发展，华为的产品逐步细化，面对不同的消费者，有着不同的产品策略。目前，华为产品主要有Mate系列，P系列，Nova系列和畅享系列。 Mate系列面向商务人士，以硬朗风格为主，主打性能，有着较好的口碑和销量。P系列面向年轻人士，以轻快时尚元素为主，主打拍照，与徕卡联合设计的相机堪称业界标杆。Nova系列主要应对线下市场，与oppo和vivo一同瓜分线下这一块巨大的蛋糕。畅享系列面对学生和老年人，价格便宜，性能虽不算优秀，价格实惠，能够被绝大多数人接受。 华为还有一子品牌——荣耀。荣耀的产品定位也十分清晰，主要有数字系列，字母系列，和畅玩系列。畅玩系列主打颜值，产品外观靓丽，能够第一时间抓住人的眼球。字母系列主打性能，能够让买家享受优质的性能体验。畅玩系列与华为畅享系列相似，主要面对学生和老年群众。 从整体上看，华为的产品布局井然有序，面向各个层面的消费者，有效的瓜分了小米、vivo，oppo等品牌的市场份额，成为国内销量第一，世界第二的手机厂商。 2.2. \t /item/4p/_blank 价格策略（price） 华为产品的价格与华为的产品定位一一对应。华为的Mate系列和P系列主攻高端市场，手机价格4000元起，Pro版本6000元起；Nova系列主攻线下市场，价格较Mate系列和P系列便宜很多，对线下购买手机的顾客有着极大的吸引力；华为畅享系列价格最为便宜，大多在1000元以下，对于学生和老年人来说，这无疑是一个诱人的价格。 子品牌荣耀的价格较华为便宜不少，主打性价比，能够有效应对小米系列（包括红米）的价格战，无论是在线上还是在线下，都有着非常高的销量，是小米最为强劲的对手。 华为价格策略以“反向营销为主”，即同等性能的手机，价格要比国内厂商要贵一些，这样的营销方式与苹果和三星的营销方式相近，抓住了一些消费者想要彰显自己不同，想要炫耀一番的心理。不可否认，这样的营销方式是十分有用的。反观小米，一直以来都以性价比著称，可是久而久之，却被人们刻上了“廉价”的标签，而此时的华为运用荣耀品牌，与小米争抢市场份额，小米的优势不断被减弱。小米也意识到了这个问题，所以决定今年用小米10系列冲击高端市场，同时用红米系列来应对中低端市场。 2.3. \t /item/4p/_bl