汽车4S店店头活动范例.pptVIP

洽谈 1、对于意向客户：销售人员重点关注，了解客户的主要抗拒。 2、向客户强调立刻购买比店头的价格更优惠，并主动提供茶点服务，提升客户尊贵存在感。 3、销售顾问重点照看除订车抓钱客户外的其他客户，为其介绍现有的优惠政策以及劲爆的抓钱活动，观察订车意向，及时跟进，促成下单。 现场茶歇的客户，销售顾问可主动迎上去为其提供茶歇，询问客户要求，在力所能及的范围内帮助解决，增进与客户之间的良好关系，以促成销售。 茶歇区 洽谈 第三十页，共四十二页。 一汽奔腾B50三周年庆 掌中B50，优惠一把“抓” 团购会 运营手册 （2012-9） 使用者 第一页，共四十二页。 目录 一. 全体概要 1. 活动背景及目的 2. 活动概要 3. 活动目标 4. 活动大日程 5. 活动物料 6. 活动运营体制 二. 运营前期准备 1.N-11日准备事项 2.邀约客户 3.邀约话术 4.客户邀约登记表 5.N-3日准备事项 6.车辆准备 7.N-1日准备事项 三. 活动日运营细则 1.活动流程 2.活动现场功能区 3.活动区域人员分工 4.客户签到 5.客户候场 6.开场舞表演 7.开场白 8.