跨境电商理论与实务 项目三 跨境电商选品与定价.pptxVIP

《跨境电商理论与实务》项目3 选品与商品定价项目3 选品与商品定价 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；知道跨境电商选品的分类和方法；知道跨境电商货源选择的途径和方法；【知识目标】学习目标了解跨境电商商品的价格构成；能够选择适合不同目标市场的商品；能够为商品找到稳定的货源；【能力目标】SALE00000000888800000000 0000 8888 0000了解跨境电商商品的定价策略。能够对所选商品制定有利可图的价格。 任务一跨境电商选品01任务二 跨境电商商品定价02主要内容 任务引入 小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临着选择商品（选品）的问题。如果选择市场上销售得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么，小明要卖什么商品才好呢？任务一 跨境电商选品 任务分析 小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。 以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等三方面进行分析。任务一 跨境电商选品 1.1选品的考量因素及注意事项一、选品的考量因素选品产品生命周期上升期便于运输售后简单附加值高独特性价格合理合规合法 1.1选品的考量因素及注意事项二、选品的注意事项12符合平台特色，遵循平台规则最大限度地满足目标市场的需求 1.2选品的分类和方法一、选品的分类1.主动选品2.被动选品 1.2选品的分类和方法二、选品的方法1.做好目标市场分析生活习惯/爱好节假日2.做好数据分析内部数据分析外部数据分析 1.3货源的选择专业批发市场工厂货源线下网上商城批发做网店代理或代销线上 任务实施SALE00000000888800000000 0000 8888 0000选择目标市场第1步研究目标市场的热销产品第2步遵循平台规则进行选品第3步 任务实施SALE00000000888800000000 0000 8888 0000选择目标市场→欧美→美国第1步研究目标市场的热销产品第2步遵循平台规则进行选品第3步欧美市场的购买力比较强、市场比较规范 任务实施选择目标市场→欧美→美国第1步研究目标市场的热销产品2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺第2步遵循平台规则进行选品第3步 任务实施选择目标市场→欧美→美国第1步研究目标市场的热销产品2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺第2步遵循平台规则进行选品第3步选择圆滑外形的指尖陀螺 亚马逊选品分析竞争对手1.分析价格2.分析物流，是否采用了FBA物流（是否有prime）3.分析产品卖点：充电宝、项链、插座、电饭锅4.视觉效果挖掘市场需求1.美国众筹网站，如减压魔方fidget cube2.亚马逊站内排行榜3.速卖通后台选品专家4.跨境专供，阿里巴巴专门推出的，5.关注1%的意见领袖（网红、明星）定位差异化1.顾客定位：年龄、性别、职业、特点、需求，如Lokai，月饼券2.价格定位：基本定价，产品结构定价3.品牌者行为:领导者、追随者、重新定义竞争对手 Wish选品 Wish大量上新，选品：1:2:3选品，1.常规性产品，如充电宝、数据线；2.季节性产品，如summer dress，沙滩裙；3.流行趋势产品，这个要发布最多，时尚类的，特别适合做饰品类、服装。社交媒体选品，时尚类小组、时尚达人、明星网红。四大时尚周（纽约、伦敦、巴黎、米兰），波西米亚狩猎风、科技运动风。Wish给人的感觉是地铁商铺，地铁不可能开LV店。消费者属于冲动性消费。 课后作业1.浏览亚马逊平台、速卖通平台、eBay平台，选定一个类目，归纳爆款商品和特点。 《跨境电商理论与实务》项目3 选品与商品定价项目3 选品与商品定价 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；知道跨境电商货源选择的途径和方法；【知识目标】学习目标了解跨境电商商品的价格构成；能够选择适合不同目标市场的商品；能够为商品找到稳定的货源；【能力目标】SALE00000000888800000000 0000 8888 0000了解跨境电商商品的定价策略。能够对所选商品制定有利可图的价格。 任务一跨境电商选品01任务二 跨境电商商品定价02主要内容 任务引入假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选择的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低，小明无法从中