《分销渠道管理》(第～章)课件.pptVIP

分销渠道管理作者：胡介埙东北财经大学出版社出版 第3章 分销渠道成员分析? 学习目标：理解和应用下列概念及理论– 批发商分类、职能特点和相互间差异，面临挑战和生存理由；– 不同零售业态特点，零售业态演变理论；– 连锁和特许经营；– 无店铺营销渠道。 3.1 批发商? 3.1.1 批发商及其分类? 批发商是指从生产制造商购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。? 批发商经营活动的特征是处于营销渠道的中间环节，一头连着生产制造商，收购生产制造商的产品，另一头连着零售商、工业用户或各种非营利性组织，并向他们批发销售大宗商品。批发活动结