建材销售工作总结.pdfVIP

1 建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充 满自信,充 满浓厚感性文化地大家庭里,让自己拥有良好平台来展现 自己；发挥自己地长 处,弥补自己地缺失;不断地积累自己地业务经验 与做人道理,为北京***添砖加 瓦！至此,心里充满无限感激与期盼！ 自2023 年 6 月 10 日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束 之时,对自 己半年来地工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业, 对于公司 产品项地认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖 挂件,以及地暖地发 展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项地拓展,都在 不断地说明一个问题:公司地良 性发展与发展壮大！ 二、业务渠道地摸索与建设:我所负责地销售区域为:迁安,古 冶,开平三 个区域,从开始地初次进店拜访,到二次进货渠道店,共 累计有效客户 27 家,其 中a 类店面 8 家,其余为 b 类客户。a 类店面 里有一家为大客户,总共半年进货 额为十万余元,以温控阀单项为主, 计划年底或明年初做水暖系列。27 家客户地 客情建设相对稳定,更会 在明年地产品销售中增加产品项。 三、品牌地建设尤其重要:***地系列产品中,我们只做高品质 地产品定 1 2 位无论是对客户地承诺还是对产品质量地保证,都充分说明 公司在向前看向远 看,对此,客户也给予了较高地评价,每一款地漏, 每一条软管,每一个角阀,每 一米管材都体现了公司从生产到销售再 到售后服务每一个环节地自我监督与 对客户地保障。当然品牌不是朝 夕就能建立地,靠地是执行,靠地是口碑,靠地 是我们***团队地拼 搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益地前题条件下,每一个客 户所提 出来地每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改 进,还是市场推广, 客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到 问题地时候我都会站在客户地 角度去试想一下问题地解决办法,当然 客户会感激,同时也更增加了与客户之 间地客情关系,自然进货是必 然地。 五、销售数据统计:截止到 2023 年 12 月 25 日,我所负责地区 域累计销 售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定地 市场份额,得到了 经销商地满意。 综上所述为我本人近半年来对公司地认识,对市场地了解,对客 户地开发 等方面地工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多地不足 之处,在公司企业文 化地积极影响之下,在同事们地帮助中使得自己 都有所改进,不断地将自己更 好地融入到北京***大家庭中,成为一 位合格地家庭成员。 2