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市场营销基础知识和基本技巧
一、市场营销的基本要素
（一）市场营销人员的职责
客户开拓与争取订单，是业务人员的两大主要任务。不管是新商务代表或是
原有的商务代表，对于市场的开拓、与客户商谈到拿到订单，都必须下很大的功
夫，即使再优秀的商务代表如果不去多跑企业，积累一定数量的潜在客户群体，
都不可能拿到订单，也就无法去拓展市场。因为客户拜访量与成交量是成正比的。
具备市场开拓的知识及技巧：当你新进入一家公司从事商务代表的工作，不要
希望
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