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实训任务单 课程名称： 汽车营销 所属系部： 机械与电子工程系实 训 教 师 ： 雷 实训班级： 2013 级 实训时间： 2015－2016 学年第一学期 经贸职业学院教务处 经贸职业学院实训任务单 汽车营销综合实训一 人物名称 人物名称 汽车营销综合实训 教师评阅 熟练掌握汽车销售的流程 客户信息：先生，80 后，某电视台时尚节目主持人，未婚，目前座驾为铃 木天语SX4，狮子座，喜欢户外运动 判断客户类型，设计销售方案 任务描述 情景训练，接待先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾， 尝试签约 每组派一名代表汇报，现场录像 同学互评，教师点评 客户类型分析： 销售方案： 任务实施 销售要点： 汇报人 汇报人 同学互评 教师点评 反思与改善 自我学习评价 优 良 及格 不及格 汽车营销综合实训二 人物名称 人物名称 汽车营销综合实训 教师评阅 熟练掌握汽车销售的流程 客户信息：女士，40 岁，医生，已婚，与丈夫王先生，8 岁的儿子一起来 店，家庭用车为大众捷达 任务描述 判断客户类型，设计销售方案 情景训练，接待女士一家，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试 签约 每组派一名代表汇报，现场录像 同学互评，教师点评客户类型分析： 销售方案： 销售要点： 任务实施 汇报人 同学互评 教师点评 反思与改善 自我学习评价 优 良 及格 不及格 汽车营销综合实训三 人物名称 汽车营销综合实训 教师评阅 熟练掌握汽车销售的流程 客户信息：董先生，45 岁，建筑工程师，有自己的工作室，已婚，儿子上初中，妻子为大学英语教师，目前座驾为大众帕萨特，喜欢喝咖啡，经常出国 任务描述 ? 判断客户类型，设计销售方案 情景训练，接待董先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾， 尝试签约 每组派一名代表汇报，现场录像 同学互评，教师点评客户类型分析： 销售方案： 任务实施 销售要点： 汇报人 汇报人 同学互评 教师点评 反思与改善 自我学习评价 优 良 及格 不及格 汽车营销综合实训四 人物名称 人物名称 汽车营销综合实训 教师评阅 熟练掌握汽车销售的流程 客户信息：先生，32 岁，军人，已婚，喜欢户外运动 判断客户类型，设计销售方案 任务描述 情景训练，接待先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾， 尝试签约，签约后进行车辆交付和售后跟踪 每组派一名代表汇报，现场录像 同学互评，教师点评 任务实施 客户类型分析： 销售方案： 销售要点： 汇报人 同学互评 教师点评 反思与改善 自我学习评价 优 良 及格 不及格