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企业如何寻找海外客户 几个要考虑的方面外贸从业人员产品信息和一般性的市场了解客户和特定的市场开发 外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质比较好的外语能力容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例了解一些商业礼仪和习俗 产品信息和一般性的市场了解知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 如何开拓海外市场寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 一、通过朋友找客户通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展