酒店市场营销课件-第十三章制订下一年度营销计划.pptxVIP

第十三章制订下一年度营销计划 1营销计划的目的及与酒店其他计划的联系2制订营销计划3为未来做准备目录CONTENTS 01章节 PART营销计划的目的及与酒店其他计划的联系 营销计划是企业从事营销活动的指导,对营销效果有直接的决定作用 凡事预则立,不预则废 营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事” 有计划不是万能的,没有一件事能代替管理; 但没有计划则是万万不能的 在领先企业中:90%以上的营销主管每年要花45天左右的时间进行规划工作,制定营销计划已经成为经营管理中的惯例为什么要做营销计划 向本企业所有的营销活动提供下一年的工作安排确保营销活动与公司的战略计划一致。 使营销经理审视和全面客观地考虑营销过程中的每一个步骤。 创造一个可以监控实际结果而不是预期结果的程序。 有助于预算编制过程，使营销目标与资源使用相匹配。 营销计划的目的 公司联系0302042017市场细分与选择目标市场定位陈述环境分析与预测05经营管理概述01下一年的目标06营销计划应当包括的内容所有的计划都必须以了解公司现状为基础；它的竞争对手是谁，客户是谁，计划就是在掌握这些情况的基础上作出决策，决定公司的发展趋势；谁是将来的客户，怎样与他们接触，以及公司想要达到什么收入和盈利目标。 支持战略和达到目标所需要的资源0908102017为未来做准备营销控制展示和推销计划11实施