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国际上，通过租船经纪人洽谈租船业务的主要方式有两种： 由船舶所有人和承租人分别指定的租船经纪人进行洽谈； 船舶所有人和承租人共同指定同一租船经纪人进行洽谈。 租船经纪人 第九十一页，共一百页，2022年，8月28日 租船经纪人 租船经纪人在某项租船签订了船舶合同后，就可以获得佣金。 通常有关佣金的支付有三种规定。 一般佣金是运费的1-4%, 每个经纪人1.25% 第九十二页，共一百页，2022年，8月28日 租船运输业务程序 租船运输业务流程主要有询价、报价、还价、接受和签订租船合同。 询 价 报 价 还 价 接 受 签订租船合同 第九十三页，共一百页，2022年，8月28日 询盘 Inquiry 一般询盘：向多方发出询盘，了解市场情况 特殊询盘：向合适对象发出询盘 租船询价（chartering process） --------让对方知道自己的意向和需求 第九十四页，共一百页，2022年，8月28日 The owner’s broker 受船东指示租船/揽货 The charterer’s broker 代表租船人洽谈租船 Both parties’ broker 促成交易, 赚取佣金 承租人 询价 租船经纪人 中间人 出租人（船东）询价 第九十五页，共一百页，2022年，8月28日 发盘offer 绝对发盘（实盘）：具有法律效力。 -- 内容不可更改/撤回 -- 规定答复期限 -- 在答复期限内不得向第三方发盘 -- 在答复期限内的接受才有效 条件发盘（虚盘）：内容有保留条件（SUBJECTS）在放弃保留条件前，条件发盘不具有法律约束力。 “FIRM”字样/答复以到达发盘方当地时间为准 船未租出/发货人接受载期/再确认等条件 第九十六页，共一百页，2022年，8月28日 还盘(counter offer) 还实盘：对方接受，即告合同成立 还虚盘：有附带条件，还需还盘数次 反要约，受盘人对发盘内容进行修改 第九十七页，共一百页，2022年，8月28日 受盘（acceptance） 受盘人接受对方条件，合同也同时生效。 有条件接受法律效 力 美国法： 合同成立 英国法： 合同不成立 有效受盘：在还盘时限内/无保留条件 若时限已过，需对方确认 第九十八页，共一百页，2022年，8月28日 签约conclusion FIXTURE NOTE 确认备忘书 /订租确认书 第九十九页，共一百页，2022年，8月28日 海运货物运输实务 水路货物运输概述 班轮货物运输实务 租船运输业务 水路运输的概念及类型 水路运输的技术装备与设施 水路运输服务的特点 班轮货运业务程序 班轮运费计算 班轮运输主要单证 货运班轮单证流程 租船运输业务分类 租船定义和特点 租船运输业务程序 第一百页，共一百页，2022年，8月28日 第五十九页，共一百页，2022年，8月28日 1、杂货班轮运费的构成 班轮运费的构成 基本运费 附加费 查等级费率表 查附加费表 第六十页，共一百页，2022年，8月28日 一、计算公式和方法 1、班轮运费的计算公式 ?F=Fb+ΣS F表示运费总额；Fb表示基本运费；S表示某一项附加费。 ?Fb=f×Q f表示基本费率；Q表示货运量(运费吨) ?ΣS=(S1+S2+…Sn)×Fb=(S1+S2+…Sn)×f×Q S1 、S2 、Sn为各项附加费，用Fb的百分数表示 第六十一页，共一百页，2022年，8月28日 货 物 分 级 表 货 名 计算标准 等 级 农业机械（包括拖拉机） W/M 9 棉布及棉织品 M 10 小五金及工具 W/M 10 玩具 M 20 …… … … 第六十二页，共一百页，2022年，8月28日 级别→ 运价率（元）＼ 里程＼ 航线 ↓ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 大连-烟台 89 6.79 7.13 7.49 7.86 9.10 10.53 14.72 8.49 5.77 4.07 -青岛 274 10.46 10.98 11.53 12.11 14.02 16.23 22.68 13.08 8.89 6.28 -上海 558 14.90 15.65 16.63 17.25 19.97 23.10 32.30 18.63 12.67 8.94 北方沿海主要航线货物运价率表 第六十三页，共一百页，2022年，8月28日 中国-东非航线等级费率表（港币：元） 等级(Class） 费率（Rates） 等级（Class） 费率（Rates） 1 243.00 9 404.00 2 254.00 10 443.00