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竞聘销售主管演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！我叫xxx ,大专学历。20xx年来到中国银行xx分行工作。至今,一直担 任xx分行营业部理财团队大堂经理。我最喜欢的一句话是：“人生最大的快乐不在于 拥有什么,而在于追求什么的过程！ 一直以 来，我把不断挑战自我，在事业上不断追 求、不断超越，作为自己的人生目标。 今天，还是在这句话的激励下，我步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参加 行销 售主管竞聘 报告。希望以我的能力赢得这一岗位,以我的自信赢得大家的掌声！那么， 我的自信源自何处呢？ _、我具有丰富的工作经验 众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加银行会计主管竞聘工 作已经十多年了。十几年来，我从基层做起,一步f 脚印的成长和成熟起来。岁月带 给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工 作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销， 会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中,我接触了大量的客户， 并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了 坚实的基础。 二、我具有较强的综合能力 1、我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的 真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力; 2、 我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度, 揣摩客户的心理,了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的 服务，赢得了客户的信赖和选择,在营销工作中成绩斐然,先后获得 行存款先进工作 者、 行优秀共青团员、 行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、 总行青年岗位能手等荣誉称号； 3、 我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理 要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开剧导 井井有条。 三、我具有良好的综合素质 我具有大雪压青松，青松挺且直“的坚毅品格,在工作中能够做到不畏艰难,不 怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挡匕战；我乐观、豁达，善于与他人相处， 善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。 同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度 上，已经演化为营销能力的竞争。所以，销售主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份 沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为销售主管竞聘，就是要积极思 考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部 门的营销业绩，为企业带来更大的利润。 销售人员管理制度 1.1.制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效,将销售人员之业务活动 予以制度化，特制定本规章。 a) 适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 b) 权责单位 (1)销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2 )总经理负责本办 法制定、修改、废止之核准工作。 2. 一般规定 2.1. 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定， 办理各项出勤考核。但基于工 作之需要，其出勤打卡按下列规定办理: 2.1.1. 在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 2.1.2. 在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定夕卜，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 (1)负责推动完成所辖区域之销售目标。2 )执行公司所交付之各种事项。 (3 )督导、指挥销售人员执行任务。(4 )控制存货及应收帐款。(5 )控制 销售单位之经费预算。 (6 )随时稽核各销售单位之各项 报表、单据、财务。7 )按 时呈 报下列表单: A、销货 报告。 B、 收款 报告。 C、 销售日 报。 D、 考勤日 报。 (8 )定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 (1) 基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并