电视购物栏目策划书.docx

电视购物栏目筹划书 《循环消费 低碳导航》栏目筹划书一、 栏目综述 ★本栏目实行主持人串讲、 团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和掩盖面。 ★栏目中所展现物品均为格林美 3R 超市低碳环保商品，且价格 特惠、限量出售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费 低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松扫瞄、购置格林美 3R 店为消费者已经选择好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松拘束。三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式颖，独具特色，深受群众欢送，有利于产品的软性推广。四、栏目定位 依据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在 30—70 岁，包含以下 3 类人群： 1、较为富有的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、安康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。五、栏目形式 1、节目时长10 分钟，周播。分为3 个板块〔1、产品介绍、产品试验，相关询问，2、 互动、现场采访，3 电视团购〕。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R 超市现场录制。〔一次性录制多期〕 3、参加栏目片头 20 秒、片尾 20 秒、企业 LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时参加 团购信息和虚拟 互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。六、效劳完善 对电视客户，进展上门送货、回收和相关售后效劳。篇二：电视购物筹划书 电视购物之家购销量篇 要点： 销售条件销售方法销售回款 销售渠道规划销售年度目标直供合作条款 正文： 一、 销售条件 卖点充分的组合。 合理的性价比。 肯定的使用人群。 家购渠道合理的人脉关系。 肯定的节目筹划编排力量。二、 销售方法 销售渠道：家购频道。 渠道介绍：目前国内的家购平台有40 多家，按日销量及落地开播城市可以分成4 个梯队。 第一梯队日销量在 300-1000 万之间，落地城市在 30 个以上的。有东方 CJ、欢快购、优购物、家有、央广、中视、风气等。 其次梯队日销量在 50-300 万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等. 第三梯队日销量在 10-80 万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方 CJ 等 第四梯队成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这一类的台适合甩货，不做过多介绍。 三、 销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有 15 天 45 天不等。一般状况下有货物发出到收到回款最长在 90 天。 合作流程：预备组合/组合 PPT 资料/拍摄 VCR/联系 MD/预备提报/过商审/过 QC/预备节目/ 直播或录播/依据达标率安排接下来的节目时间。 合作关系：电购平台内部 MD 跟 MD 有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到失势或者失利。我们一旦选择了一个 MD 就要了解这个 MD 的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。 产品开发时间:这个主要分五块; 产品组合开发阶段一般 15 个工作日。 产品筹划及 VCR 拍摄一般 15 个工作日。 提报过会时间一般 15-30 工作日。 安排节目时间一般过会后 7-30 天。 回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。 四、 销售渠道规划 说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商 家购平台家购平台 厂家对家购平台我们称之为直供。优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。 C 厂家对代理商我们称之为代理。优点:资金回笼快。缺点：利润薄。整体规划：直供的我们操作 2-3 家，代操 3-4 家，代理假设干！ 五、 销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。 爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8 千万，回款在 3-6 千万，利润在 500-2023 万。达标：一个产品做得达标一年的销售额在 500-800 万，回款在 250-500 万，利润在 100-300 万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法估量。我们的目标先达标在爆款。 六、 直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 费用：质保金 1-3 万，直播费 2023-4000 元，在回款中扣除〔也有要求缴现金 的〕。厂代上节目费用 2023 元左右，差旅费另算。杂费：摆台费 400 左右，KT 板 100 左右， 模特费 50-200 元，入库费 200 左右。其它：行销费(二次包装〕、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。 商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不