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销售人员培训资料 1 / 36 第一章 房地产基础知识培训 一、房地产的概念 ▲房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动 产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。 包括： a)土地 b)建筑物及地上附着物 c)房地产所有权 ▲房地产所有权分类: a) 占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。 b)使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们生产和生活的需要。 c)收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，