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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 2015年物业公司市场营销策划方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、总营销目标 1 二、整体营销计划 1 三、月营销计划 2 四、周营销计划 2 五、工作方法 3 附件：市场研发工作流程 4 一、总营销目标 全年市场拓展总体实现****万元营收目标，其中：市政物业***万元；工业物业***万元；公共物业***万元。 二、整体营销计划 **项目参考市场总量，按照20%计取提量； **项目参考市场总量，按照40%计取提量； **项目按照拟定市场情况，按照80%计取提量。 工作阶段 计划时间 **项目 **项目 **项目 合计 市场调研 *月*日以前 信息甄选 *月*日-*月*日 项目攻关 *月*日-*月*日 业务拓展 *月*日-*月*日 单项合同额 市场占有率 三、月营销计划 时间 内容 工作量 **项目 **项目 *月 完成市场调研工作，统计市场存量；建立营销信息资源库，动态掌握市场增量。 ** ** *月 分析前期调研结果，甄选有需求客户，通过陌生拜访方式，递送公司宣传材料，推介公司产品。 ≥** ≥** *月 深层挖掘客户需求，提炼有合作意向客户，配置社会资源，进行重点项目攻关。 ≥** ≥** *-*月 按照客户需求和时间节点销售服务产品，持续完成销售目标。 ≥** ≥** 四、周营销计划 月度 内容 分类 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 *月 客户拜访 ** ** *月 项目攻关 ** ** *-*月 项目签约 ** ** 五、工作方法 目前公司各项业务资源仍属于积累阶段，市场化信息储备也是在同步完善过程当中。依据公司现有业务资源和信息积累情况来看，要实现本年度逾千万元市场目标，仍需坚持按照“渠道化”和“市场化”两个方便开展工作。 渠道化营销 研究和使用各项营销策略，打造立体式营销渠道，大力促进社会资源累积与合作业务发展。 夯实现有业务基础，持续提高服务质量，利用现有业务形成的良好口碑，辐射周边物业市场。适时嫁接资源，项目原地复制。 市场化营销 建立产品销售跟踪系统，针对目标客户采取电话营销和陌生拜访相结合的方式进行业务拓展。 挖掘和培养客户需求，依据客户的反馈信息适时调整营销策略。 适应移动互联网时代的企业生存模式，综合利用百度、微博、微信等手段推广公司各项产品， 适度选择广告投放和新闻炒作，提高公司品牌影响度和美誉度！ 附件：市场研发工作流程