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海澜之家招商模式
海澜之家采用轻资产运营模式，将存货和资金分解给上下游，从而解决了服装企业最头疼的两大问题。这个模式使得海澜之家在短短三年内迅速扩张门店数量，年度营业收入也大幅增长，并且赢利能力远高于同行业水平。作为一家制造型公司，海澜之家却像中间商一样运营，如何巧妙设计重资产的生产和销售环节呢？
海澜之家在价值链主要环节只控制面料研发、服装研发以及品牌。上游供应商承担存货成本，按照海澜之家提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。这个条件看起来不合理，但由于当时服装工厂的竞争力不高，因此他们愿意接受这样的条约。只要愿意用更低的价格，愿意降低成本，
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