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地产销售精英魔鬼训练营（好像是以自己的书为模版）
一、 销售人员的基本素质（穿插案例）：
1、销售人员的定位与职
责。
2、销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。
3、销售代表的成功因
素。
4、销售人员的三种心理素
质。
5、销售人员成功要点分
析
二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：
1、电话销售技
巧。
2、现场销售技巧：
（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。
（2）谈判技
巧。
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