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用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系读书笔记模板 01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406 思维导图 体系销售销售体系战略战略机会工作销售体系第章管理战略策略客户核心管理者人员目标本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作，旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。本书提出了以下主要观点：销售必须是一项体系化的工作；销售经理是销售体系中的核心岗位；销售管理者要有销售体系的意识；组织的长期发展来自内在的成长（自我造血）；所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开；行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。本书通过逐层展开作者独创的“销售体系结构图”，以“战略—销售策略—销售机会—销售任务—销售行动”作为主要脉络，讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法，从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 读书笔记 读书笔记同时也阅读《销售转型让战略直达》内容有一个定的类似，对销售管理的工作有深入的了解。老书虫，十分推荐!第一本真正讲如何将销售目标转化为销售战略的书，此前翻看了十多本评分很高的销售管理类书籍，都不满意;终于找到这本，用书中的方法做了自己公司的销售策略梳理，非常有帮助!。推荐的理由，很多公司尤其是终端服务型公司，销售人员技能、销售管理人员科学管理能力都十分欠缺或者不够系统，本书推荐新晋销售管理者好好阅读，也推荐销售队伍集体阅读构建统一语言。全是干货，尤其对新晋管理者有非常大的启发意义，不过在文字方面参考吴军博士的书来看需要润笔，但依旧非常赞了！。在京东读书看完了这本书。也了解到了战略是如何被层层剥茧分到个人。本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作，旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。有一段时间业界呼吁让HR跳出专业深井，回归企业基本面，后来发现很多HR根本也从来没有跳进过专业深井，对所谓基本面也缺乏足够的了解，连命题都错了，根本无从改起。 目录分析 1.1战略与销售的思考1.3当前企业销售体系的典型情况1.2企业销售队伍不堪的状况第1章销售体系的构成——销售管理者要有销售体系的意识 2.1十问“打通战略—销售的脉络”2.3战略解读与落地2.2销售机会——销售体系的核心第2章销售体系中的主线 2.4目标市场/客户2.6分析——销售策略的根2.5销售目标与销售策略第2章销售体系中的主线 3.1销售管理者行为能力要求3.2你是什么样的销售管理者3.3销售管理者的一周3.4沟通——销售管理行为的核心动作3.5销售管理者的自我修养3.6销售管理者自身的问题010302040506第3章销售管理——销售管理者，销售体系的发动机 4.1基于阶段划分的销售过程管理4.2基于销售冰山模型的销售过程管理4.3不得不说的销售漏斗4.4复盘第4章销售管理——销售机会管理 5.1拜访客户5.2销售人员拜访客户容易出现的问题5.3销售提问，不得不说的痛5.4销售行动策略第5章销售管理——销售任务与销售行为 6.2销售线索6.1 B2B销售业态的市场营销第6章市场策略——市场营销的作用和威力 7.1销售教练与训练7.2销售知识体系7.3没有一个销售理论完全适合你7.4场景化第7章销售建设——销售辅导与培养 7.6销售培养机制7.5销售案例第7章销售建设——销售辅导与培养 8.2销售绩效管理8.1销售团队第8章销售支持——销售绩效与管理 8.4销售指标结构8.3销售人员的收入第8章销售支持——销售绩效与管理 9.2执行层面的梳理9.1策略层面的梳理第9章销售体系梳理流程及方法 作者介绍 同名作者介绍这是《用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。 精彩摘录 精彩摘录这是《用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。 感谢观看