【投放推广】引流短视频拍摄方法论(1).pdfVIP

引流短视频拍摄方法论 思考：什么是一条好的短视频？ 优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性： 人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度 客观数据：CTR、CVR、完播率、gmv、roi、3秒播放率 用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉 一．引流短视频的形式 直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。 时长大多在5~30s之间只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简 场景布置突出产品或人，场景切换较少展示产品细节、产品包装、使用场景的特 写画面为主 优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感 难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认 为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意 对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入 （1）商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添 加说明→引导购买 ①口播部分抛出问题 举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床 说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点 ②商品展示，口播定位问题 举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了 说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题 ③使用说明，解决问题 举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上 85度的热水，5分钟后就可以入口 说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题， 完成了提出问题解决问题的逻辑闭环 ④引导购买 举例：好喝不贵，就在视频左下角 说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等， 原生感较强 （2）真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实 上身体验→产品效果展示→引导用户信任 ①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦 举例：给大家表演一个沉浸式冒汗 说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街…… 此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间 拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑 ②上身体验 举例：高速涂抹展示使用过程，无剪切镜头 说明：善用特效表情，增强原生感。在展示效果时，推进镜头特写在小腹部位展 示博涵效果，从侧面验证了产品的功效与价值，同时善用红色惊叹号的特效营造 氛围 ③效果展示 举例：给大家近距离看一下，不说了不说了经理来了 说明：快速结束录制。展示效果后，演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束 内容，混在抖音大量达人视频中，弱化广告感，含无违和感 （3）情景剧：不信任→初次尝试→提出疑问→解决问 题→解释原理→吸引购买 ①初次尝试，提出问题，引入产品 举例： 你吃吃看 这不就是布朗尼味吗？那我要是真把它当饭吃能吃饱吗？ 刚刚你都吃了两块了，你有什么感觉呢？ 没啥感觉 你喝口水 饱了 说明：采用明星进行推荐，吸引用户进行观看，由不信任转到信任，强化用户信 任度。为什么有饱腹感？是什么原理？提出用户心里的疑问，不仅介绍了产品， 更加吸引了用户 ②解释原理 举例： 这是啥原理呢？ 膳食纤维吸水后会膨胀，能提高饱腹感，蛋白质还可以延长饱腹时间，你刚刚吃 下去的这两块，就有 8.67g 的膳食纤维，7.65g 的蛋白质，而芹菜的膳食纤维含 量是 1.3g/100g，牛奶的蛋白质含量是 3g/100ml。 相当于吃了芹菜和牛奶，怪不得饱腹感这么强。 聪明，而且和一顿外卖相比，少摄入大概 500 大卡，哇这也太好了吧 说明：专业人士进行讲解，具有专业性，在理论以及数据的基础上加入了 “相当 于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语，更加令人信服。 ③引导购买 举例：你们缺不缺推荐管啥的，可以考虑一下我，我没有什么别的要求，就不限 量吃小 7砖就行。 说明：视频并没有直接引导购买，轻描淡写吸引用户进行购买。 （4）模拟直播间：营造氛围→表明优惠力度→优惠升 级→引导购买 ①倒计时营造氛围 举例：54321！海天宠粉活动开始啦！有羊毛赶紧薅！ 说明：模拟直播间场景，营造氛围感，吸引用户进行观看。 ②强调优惠力度 举例：今天你拍 1瓶味极鲜，1.28l的酱油免费送，1kg 上等蚝油免费送，800ml