FBIF 2023 6.15 营销创新+巨量引擎+黄志发+抖音全域营销 食饮品牌如何把握新机遇.docxVIP

抖音全域营销 食饮品牌如何把握新机遇 巨 量 引 擎 大 众 消 费 业 务 中 心 食 品 饮 料 行 业 策 略 负 责 人 黄志发 目录 目录 抖音食饮新趋势， 激发生意想象 抖音本地联动，探索生意新可能 抖音人群洞察，拥抱全域新机遇 抖音食饮新趋势 优异数字来说话，激发生意想象的更大空间 PART PART 01 食品饮料达人和企业号数量双增抖音内容与搜索心智变化1000亿 食品饮料达人和企业号数量双增 抖音内容与搜索心智变化 1000亿 月均食饮播放量 +110% 主动搜索次数 抖音电商食品饮料用户 ~ 60 % 电商活客购买食饮的比例 破亿 数千万 新用户数 新会员数 抖音食饮行业兴趣用户数 抖音食饮行业兴趣用户数 +16% +16% 2021/12 2022/12 1 亿+ 一年新增食饮 高兴趣用户 ×1.8倍 抖音食品饮料活跃达人数量 数据来源：巨量算数算数电商研究院 ×1.4倍 抖音食品饮料企业号数量 场景创新运动 场景创新 运动 办公 健身 早餐 办公零食 打工人好物 益生元饼干 运动场景 开拓多元空间 肌酸维生 素软糖 乳清威化 蛋白棒 膳食糖果 情感创新 健康 营养 强免疫 促消化 地域美食 潮流新风向 东亚特色开胃菜 环境友好 价值趋势创新 可持续植物 甜味剂 碳中和鸡蛋 地标农特 功 功能创新 健康 营养 强免疫 促消化 中药成分零食 新养生崛起 枸杞黑巧克力 天然果蔬饮品 展露新势力 沙棘原浆 口服美容原液 内外兼修 胶原蛋白肽 秋梨膏棒棒糖 电解质粉末 蓝莓原浆 强 强社交属性、强场景诉求、强个性体验 种草、打卡 #懒人下厨房 #早八咖啡 跨界、国潮、 IP款 89%抖音用户喜欢 与朋友分享、安利食饮新产品 17倍 轻食简餐类产品增长 284% 咖啡产品增长 77%19-29岁年轻人 曾购买过跨界创意产品 *数据来源： 《巨量算数-2023年食品健康行业洞察》 媒体平台与电商渠道双重属性，带来营销与生意新可能 抖音成为最大增量来源， 抖音成为最大增量来源， GMV追平传统电商平台 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 *数据说明：巨量引擎战略调研数据(根据各公开渠道搜集数据) 抖 抖音成为线上营销核心阵地、全年预算持续上涨 食饮行业种草预算 2021 2022 其余平台占比全渠道预算占比 抖音占比全渠道预算占比 食饮行业转化预算 2021 2022 *数据来源：与食俱进-巨量算数2022年度食品饮料行业报告》 短视频/直播快递/配送巨 量本地推线上店铺内容场景 短视频/直播 快递/配送 巨 量本地推 线上店铺 内容场景 巨 量千川 线下门店 团购/外卖 货架场景 搜索/商城 品 品牌创新 商 商家 科学决策 科学决策 1.定位问题 1.定位问题 规模/效率/形象 2.拆解5A目标 以从A1-A4的 渐进和连贯式投入 3.品效整合 品效一体投放 让品牌营销势能作用于生意 A A1-A2 开机位 (抖音电商开屏 | Top View) 信息流硬广 (短视频 | 直播 | 图文 | 有刷必映) 跨端全域通 (跨端开屏 | 跨端信息流) 互动产品 (挑战赛 | 全民任务) 品牌场景化 (种草通-竞价 | 商品预热 | 直播加 热) 互动产品 (众测 | 小飞盒 | 超级任务) 种草通 (抖音 | 跨端) 商城品广 电商品专 内容热推 A1-A4 A3 深层触达行为 深层触达行为 广告内容 自然内容 达人内容 直播内容 深度触达XX次 A3种草人群 基于人群预演 科学定义种草 商品加购 商品点击 主动搜索品牌相关内容 购物车点击 主动搜索行为 高购买意向行为 高频互动行为 评论 内容发布 高频互动XX次 分享 打赏 广告种草 广告种草-种草通 ? 业内第一款以优化种草为目标的品牌广告产品 ? 首款提供合约/竞价双采买方案的品牌广告 80% VS 非种草通 A3人群规模 -40% VS 非种草通 A3人群获取成本 空刻意面“合约中草通”合作案例 ? CPA3成本低至0.26 ? Vs星图达人单点投放 A3获取效率提升70倍 整合营销种草 搜索 「小蓝词」 蒙牛整合营销种草案例 「搜索品 专」 星图达人X种草推 进入购买 转化