二培养商务谈判人员素质1.pptxVIP

工程二 培养商务谈判人员;谈判人员素质不同导致不同的谈判结果 　 1987年，湖北医药工业研究所研制出一种胃药冲剂，经专家鉴定具有80年代国际先进水平。 　　当时，武汉某制药厂提出购置这项专利技术，研究所提出的条件是谁提供一台制剂枯燥设备，谁即可获得生产权。围绕这台价值3万元人民币的设备，双方讨价还价。制药厂谈判人员犹豫不决，内部意见也不统一，最后导致谈判破裂。 　　1990年，珠海市丽珠制药厂获知此信息后，即派人赶到武汉与研究所展开谈判。当即拍板成交，丽珠制药厂以40万元转让费获得专利技术，取名“丽珠得乐〞。1991年，“丽珠得乐〞以强劲攻势打入包括武汉在内的全国各地医药二级站，实现年产值1.2亿元，利税3000万元。经过几年的努力，继而成为有名的上市公司。 　　试分析两场谈判结果的主因?;【分析提示】 　　“丽珠得乐〞作为科研成果，诞生于武汉。“近水楼台〞的武汉某制药厂因谈判人员犹豫不决而错失商机，但远在千里的珠海市制药厂的谈判代表眼光敏锐、决策果断，从而为企业创造了巨大的经济效益。同是谈判人员，两种不同的决策能力，导致两种不同的谈判结果，导致两种不同的经济效益。可见，谈判人员素质的差异是导致两种谈判结果的主因。;;一、政治思想素质;;;;;;4〕推理能力 推理能力是由一个或几个前提推出新的方案、设想的能力。 　在“二战〞中，德军的一位参谋根据法国阵地坟地上出现的一只波斯猫，判断出坟地下肯定有法国的指挥部，从而一举摧毁了法国的阵地。因为战争期间，普通士兵是不会养这种高贵的猫的；而这只猫每天上午9：00准时到坟地上晒太阳，肯定他的主人离坟地不远。;三、心理素质;;;培养自信的方法;;;任务二：商务谈判思维培养;;1、思维的概念;思维是人与动物相区别的重要标志？;精明的小猩猩;母狮联手出击;猩猩爬树;2、思维的类型;;;;〔二〕商务谈判人员应该具有的思维方式;思维训练;;;;;;;;;请找出规 律，为问 号找出替 代数字。 ;找出规律， 第一行中接 下来是什么 图形？ ;破脑题;;个性;;〔一〕个性心理特征;胆汁质型〔性情暴躁、动作迅猛〕 〔1〕强兴奋，弱抑制，精力充分，热情，易冲动，反响迅速，行动敏捷，暴躁有力。 〔2〕言行上蠢蠢欲动，跃跃欲试。有一股强烈而迅速燃烧的热情。 〔3〕决策果敢，坚忍不拔，但往往不考虑后果〔鲁莽〕 。 〔4〕性急，易被煽动。 〔5〕工作上常有明显的周期性。;;;;商务谈判人员应具有的良好的气质特征;商务谈判人员良好的性格特征;案例;案例;心理测试;分析性格;商务谈判人员应具有的能力;〔二〕个性心理倾向;谈判人员的个性心理倾向;