汽车营销实务课件-汽车产品的促销策略.pptVIP

汽车产品的促销策略 第一节 汽车促销组合 一、汽车促销的概念 1.促销首先要通过一定的方式进行 2.促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通 3.促销的最终目的是促进产品和服务的交易 二、汽车促销的作用 1.提供商业信息 2.突出产品特点，提供竞争能力 3.强化企业的形象，巩固市场地位 4.刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场 英-罗孚-奥斯丁 三、汽车促销的方式 1.广告 2.销售促进 3.人员促销 4.公共关系 5.销售技术服务 四、汽车促销组合 所谓汽车促销组合就是把广告、销售促进、人员促销、公共关系等各种不同的汽车促销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的促销目标。 制定促销组合策略时应考虑的因素： 1.汽车促销目标 2.汽车“推动式”销售与“拉引式”销售 3.汽车市场性质 4.汽车产品档次 5.汽车产品生命周期 第二节 汽车人员促销 一、概述 汽车人员促销指企业的推销人员直接与购买者接触、洽谈、介绍产品，以达到促销目的的一系列活动。 二、汽车人员促销的特点 1.双向传递信息 2.具有较大的灵活性 3.针对性强，无效劳动少