英才学院《ERP原理及应用》实训指导05销售计划.docxVIP

经济管理学院 销 销售计划 学习目标 掌握销售、销售管理、销售计划的基本概念 ； 了解销售计划的性质与类型； 熟悉销售管理的主要业务及业务流程； 熟悉销售计划在ERP中的层次 掌握ERP中销售管理与其他子系统的关系； 销售计划 销售计划 知识结构 销售计划的概述 销售计划的性质和类型 销售管理的主要业务 销售管理的主要业务及流程 销售管理的业务流程 EKP 中的销售管理 导入案例 导入案例 ： 思考： 此案例重点说明了ERP项目成功实施的核 心是什么？ 红塔集团的ERP销售系统主要有哪些功能 ？ 案例中销售系统是如何进行管理的？ 销售管理的概述 一般来说，销售(sales)指把企业生产和经营的产品或 服务出售给顾客的活动。 销售管理是管理直接实现销售收入的过程，帮助企业对销 售业务的全部流程进行管理，实施报价、订货、发货、开 票等销售流程管理。广义的销售管理是销售活动的综合管 理，狭义的销售管理仅仅专注于直接的买卖活动。 销售管理就是围绕着销售计划来实施的，销售计划在整个 销售管理中有着非常重要的作用 研究开发计划决策层销售合同销售计划 研究开发计划 决策层 销售合同 销售计