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(PBA)
EMC 统一白板
• Darren Howatt
• Brent Franich EMC 凭借
卓越的设计成果和丰富的设
计经验实现了可预测性能
PBA 白板概述和目标
1. 由销售代表和售前系统工程师讲解
2. 适用于第 1 次或第 2 次会议
3. 旨在随后展开关于解决方案、能力和产品方面的讨论
– 仅需丰富的产品知识
4. 避开讨论产品和系统方面的话题
5. 在第 1 阶段收集客户架构信息
– 计算/ 网络/ 层位置部分
6. 使用详细的案例研究作为论点,讲解成果而不是产品
7. 尽早确定您要讲解的完整白板 (第一部分和第二部分)包括云还
是较短的非云版本 (仅第一部分)
白
板案例研究内容
4 个案例研究
Simplicity - Itron
Efficiency - Turners Growers
Protection - Corporate Express
1 + 1 = 3 - LEVI’S
案例研究受益总结
Simplicity
ITRON
• 客户概要信息 • 解决方案: 复杂的多协议
– ITRON 提供能够测量和管理日益宝贵的能源和水资源 • EMC UniSphere 一种工具
使用情况的智能计量解决方案。ITRON 拥有将近 8,000
位公共事业客户,因提供能够计量、 、传输、分 • EMC 阵列 ↓ 上市时间
析和管理使用数据的独特的端对端系统而脱颖而出。 • EMC FAST Suite
• 受益
• :
•
– 通过 FAST 缓存使 性能提高了 5 倍
– 快速高效的可扩展性能,支持不断增加的数
据资产
– 通过自动 分层技术节约成本和时间
– 集中、细致管理不同的 SAN 和 NAS 环境
案例研究受益总结
Efficiency
• 客户概要信息 • 解决方案 Turners Growers
– Turners and Growers 是新西兰的主要鲜农产品经销商、 – 管理 ↓ 30% 的价格
商和出口商。 ↓ 65% 的备份时间
– 虚拟化 ↓ $450K 的服务器成本
• 受益 – 备份
– 实施和运行
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