国际货代年终总结(5篇).docx

第 第 1 页 国际货代年终总结〔5 篇〕 国际货代年终总结 1 我是 xx 年毕业就来到深圳参加了货代这个行业，从最开头的跑市场到后来的公司主管〔什么都管〕，再到如今的 fob，一起经受了三家货代公司，三个公司都是一样的公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们， 是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。我只做了两年时间， 不长，但是我是真诚的，把自己经受的东西拿出来给大家共享总的来说，在这里我依据接单的流程提出做为货代业务员应当留意： 询价我信任，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的， 就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的， 要害点：1，价格好；2，对方公司有信誉；3，这个业务员人品好；4， 也是最重要的一点，确定不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：xx 年 4 月 13 日，我一个dubai 的客户要我支配两个柜子从上海到dubai，走的是ncl 船公司，我找了上海的一家公司报价，由于之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最终对帐单的时候，一下多了 150 美金的重柜费。我的小柜是 24 吨，而且询价之前就始终说明小柜24 吨，其业务给我的是all in 价格，结果他的理由是不包含重柜费。由于货在他手上，最终我不得不自己多付 2150 美金教训：即使是传了价格