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谈判开局策略 高调气氛 低调气氛 自然气氛 一致式开局 保留式开局 坦诚式开局 进攻式开局 第三十页，共四十二页。 主讲 刘大洋博士 商务谈判 中山大学高等继续教育学院MBA研修班 020 第一页，共四十二页。 刘大洋 简介 现任香港金融管理学院客座教授，中山大学管理学院EDP特邀讲师，浙江大学MBA特邀讲师，华南理工大学特邀讲师，广州市政府培训中心特邀讲师。国内多家知名企业与协会的高级管理顾问。《资本市场》等多家国内知名财经管理媒体的特约撰稿人，深圳广电集团评论员。 幽默诙谐的谈吐，深入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析，将历史悠久的东方管理智慧与精确演绎的西方管理理论完美集结合 。 中山大学高等继续教育学院MBA研修班 020 第二页，共四十二页。 商务谈判 谈：双方沟通与交流 判：双方共同决定 谈判：在对方支持下，从对方获取需要的过程 谈判的意义：人类历史就是一部谈判史 人生离不开谈判 谈判的要点：合作的利己主义 谈判的实质：利益的切割和交换 中山大学高等继续教育学院MBA研修班 020 第三页，共四十二页。 商务谈判核心 零和博弈 正和博弈 WIN