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销售经理当月工作总结及次月计划 第一篇：销售经理当月工作总结及次月计划. 商务一部 2012-11月份工作总结 及 2012-12月份工作计划 11月份工作总结 经过 11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一 点收获, 临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于 吸取教训,提高自己, 以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心 把 12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。 在这近一个半月的时间中, 经过王总、 孔总及销售中心全体员工共同的努力, 制定销售各环节话 术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网 站及各行业网站报价政策等为即将到来的“疯狂” 12月销售旺季 打好了基础做好了准备。 团队建设方面, 制定了详细的销售人员考核标准, 与销售中心运 行制度,发生撞单实施办法, ERP 跟踪客户方法,工作流程,团队文 化等。 这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面, 但商务一 部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门 销售业绩上看, 我的工作做的是不好的, 基本可以说是做的十分的失 败。 客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题,主要表现在 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少 ,业务增长小, 个别业 务员的工作责任心、 执行力和工作计划性不强, 业务能力还有待提高。 2