金地房地产开发流程及营销策划.pptxVIP

;对房地产行业的理解;对策划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化;营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销策划的价值主张;讨论、交流时间;营销策划及流程;营销攻略;;子流程;子流程;销售前期关注的问题;问题界定、目标界定;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城项目：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气…… 利用10分钟，感受生命的珍贵……;子流程;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;子流程;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==谢谢==欢迎提问讨论;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。10:5610:5610:56:3110:56:31 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-237月-237月-237月-23 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。02-7月-2310:56:31 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-237月-2310:56:31 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-237月-23 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。10:56:3110:567月-23 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2023/7/2 10:56 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。02 七月 202310:56 上午7月-23 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。02 七月 2023 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。10:56:31 上午10:56:31 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/7/2 10:567月-23 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要