tonymoly2023年品牌规划(1稿).pptx

;目录 CONTENTS; 彩妆市场分析;;用户调研：综合电商平台是消费者的购买渠道，用户最关注产品成分与功效 调研数据显示，有72.6%的消费者会在综合电商平台选购化妆品，电商将持续成为各大品牌的主营渠道。在考虑因素方面，消费者优先关注化妆品的成分和功效，占比分别为58.2%和58.1%，而价格因素则排在第三位，占比为51.1%。;2022年中国消费者对“国潮美妆”的看法调查 调研数据显示，2022年，近五成受访者表示“国潮美妆”有创意，并愿意支持其发展，近三成受访者认为“国潮美妆”发展路线有意思，但仍处于观望阶段。艾媒咨询分析师认为，近年许多品牌凭借“国潮风”成功破圈，俘获众多消费者，但产品仍需回归本质，只有外形与品质兼顾才能承载并转化在“国潮”路线中引入的流量。;2022年对中国消费者化妆需求的影响调查 调研数据显示，2022年，受影响，50.7%的受访者减少了化妆的次数，27.5%的受访者仅进行局部化妆。艾媒咨询分析师认为，在影响下，中国消费者化妆的需求有所降低；部分人群由全妆转为局部妆容，推动了眼部化妆品市场的增长。随着逐渐得到控制，企业逐步复工复产，消费者化妆需求有望回升至前。;产品内在因素愈发受到关注，用户消费渐趋理性 消费者调研结果表明，2022年中国化妆品用户较上年更注重产品成分与功效，相比之下，价格、品牌的外在因素的关注度有所下降。艾媒咨询分析师认为，在得到有效控制后，用户短期内会出现冲动消费，但随着消费需求得到释放，未来用户消费将更加理性，产品效果等内在因素成为购买与否的关键所在。 “科技护肤”“智能美妆”趋势加深，技术驱动型企业前景较好 科技成为多个行业发展的核心驱动力，化妆品行业也不例外。多个企业已通过科技手段创新原料、升级配方、优化流程、布局智能制造，力求在产业链各环节降本增效，提升企业综合竞争力。例如，华熙生物在原料端发力，手握数十种生物活性物质原料，仅这一种原料就已研发出超过200个品种规格；同时，公司还在积极布局合成生物领域。此外，在行业的零售终端，虚拟试妆、智能测肤等前沿技术正不断推广，成为不少化妆品??店吸引顾客的有效“法宝”。;;;2021年度TOP10品牌;;;;;2023年Z时代对彩妆的功能诉求：;Z世代彩妆使用消费洞察：; 同行竞争店铺 产品分析;;竞对分析1;竞对分析2;;小结; 人群画像与CRM机制;人群画像：占比不到三成的90后在高奢美妆消费中占超六成 ;三线及以下城市消费者人数增速领衔彩妆行业，Z世代已经成为第一大消费群体;人群消费图鉴：; 品牌动作规划;品牌流量提升;顾客留存管理; 推广目标明细规划;Tonymoly2023销售规划（单位：万） ; 直播 信息流 短视频;明星直播带货，放大品牌效应;1、公司合作薇娅进行排期淘宝直播，可通过直播，带动面膜销售 2、直播活动后通过直通车、超级推荐等进行日销维护 ;2023年对未来彩妆品牌发展的建议：