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;绝对成交-顾问式销售五步法;;;;;销售的四个层次
1、卖专业
2、卖体验
3、卖功能
4、卖价格;;A
你谁啊?;;知识3:;购买者、决策者、使用者、影响者;安全(质量)、金钱(成本)
体验(服务)、身份(品牌);总结潜在客户最关心的兴趣是?至少列出四点呦(*^__^*) 嘻嘻……;分析公司产品的
1、目标客户(自然人,企业机构)
2、信息链接(发布、搜索)
2、接触渠道(线上、线下);; “建立信任”;知识1:;知识2:;1、好意
2、好话
3、好处;寻找认同:身份-情绪-肢体-价值观
1、寻找身份上的认同-同宗、同学、同事、同乡、同好(五伦以内)
2、寻找过程上的认同-增加相处的时光,共同完成活动的流程
情绪上同理心沟通
语言上保持同节奏
肢体上进行同行为(握手、递谁等,抽烟、喝酒也是某种社交行为)
3、寻找理念上的认同-在这里体现为共同的观念、兴趣、价值观;价值观认同三部曲;消除逆反心理-转变立场:; 互惠、喜好、权威、短缺、从众和承诺六大原理的综合运用
互惠-交易从交情开始,互欠是起点
喜好-外貌、赞美、相似
权威-外貌、身份和标签
承诺-获取承诺(决策力的承诺、成交的承诺)
从众-标杆客户和行业客户的实证效果
短缺-数量有限和时间截止;运用影响力六大原理拟一份邀约方案(招商会、订货会、经销商论坛)!;;需求的本质
1、销自己
2、售观念
3、买感觉
4、卖好处;什么叫需求;需求分类;追求快乐;双向沟通的三个行为:;问题的优势和风险;控制过程;“问”的艺术-SPIN;堂;;目标客户关注度;;;FAB 销售卖点分析;;●“你说的很有道理,但是??”
——他是指你说的没道理。
●若把“但是”换成“也” :
——“您说的有道理,我这里也有一个满好的主意,不妨我们再议一议,如何?”;异议与投诉处理技巧2-太极七式;技巧三:学会赞美;堂;;问题线与关联线;成功的销售需要满足三个条件;谈判谈什么;谈判的过程及策略应对;1.开出高于预期的条件
2.界定目标-让对方先开价
3.永远不要接受第一次报价
4.学会感到意外
5.避免对抗性的谈判
6.不情愿的卖家和买家
7.钳子策略;中场策略;1.白脸-黑脸策略
2.蚕食策略
3.让步模式
4.收回报价
5.欣然接受
6.起草协议;堂;绝对成交-顾问式销售五步法;;生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。01:13:5101:13:5101:132/20/2021 1:13:51 AM
做一枚螺丝钉,那里需要那里上。21.2.2001:13:5101:13Feb-2120-Feb-21
日复一日的努力只为成就美好的明天。01:13:5101:13:5101:13Saturday, February 20, 2021
安全放在第一位,防微杜渐。21.2.2021.2.2001:13:5101:13:51February 20, 2021
加强自身建设,增强个人的休养。2021年2月20日上午1时13分21.2.2021.2.20
精益求精,追求卓越,因为相信而伟大。2021年2月20日星期六上午1时13分51秒01:13:5121.2.20
让自己更加强大,更加专业,这才能让自己更好。2021年2月上午1时13分21.2.2001:13February 20, 2021
这些年的努力就为了得到相应的回报。2021年2月20日星期六1时13分51秒01:13:5120 February 2021
科学,你是国力的灵魂;同时又是社会发展的标志。上午1时13分51秒上午1时13分01:13:5121.2.20
每天都是美好的一天,新的一天开启。21.2.2021.2.2001:1301:13:5101:13:51Feb-21
相信命运,让自己成长,慢慢的长大。2021年2月20日星期六1时13分51秒Saturday, February 20, 2021
爱情,亲情,友情,让人无法割舍。21.2.202021年2月20日星期六1时13分51秒21.2.20
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