2022年抖音服装品类直播带货观察报告.pptx

2022年抖音服装品类直播带货观察报告 本报告核心结论3尾部达人带货销额追赶头部主播、中小自营品牌拥有更高的粉丝粘性蓝V、自运营品牌贡献高销额场次占七成消费者聚焦国货品牌；新品牌瞄准用户消费理念快速布局、出圈时事热点塑造品牌新形象，推动声量与销量双增长直播风格同质化但品牌尝试反季营销、直播走秀等新玩法 同比上涨超过410%规模增速超过108% 服装：19%头部KOL为主，商品繁杂，美妆护肤、电器等全品类直播美妆：18%美妆护肤类专场类直播带货食品饮料：12%继服装、美妆，食品饮料品类带货直播位居第三其它 截至2021年8月，抖音电商大盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过，消费人群规模增速超过 2 021年7-12月服装类直播在抖音占比超过美妆护肤品类占据抖音电商商品订单增速与消费人群增速2021年7-12月抖音直播带货销额TOP2000场次带货品类数量分布抖音平台商品订单增速可观，服装品类直播专场高销额场次数量占比第一 20 21 Q3抖音穿搭类优秀主播主播名称直播观看次数直播评论次数袖恩女装5000w+400w+睦火火5000w+300w+白伊伊的女装店5000w+300w+chicmoss大表姐3000w+500w+随源隋心3000w+100w+千屿sheila2000w+400w+周小迎studio2000w+80w+胖大敏2000w+70w+坚强的藕妹2000w+60w+琴琴妮1000w+70w+20 21 Q3抖音服装行业优秀直播企业号主播名称直播观看次数直播评论次数鸿星尔克品牌官方旗舰店3亿+2500w+adidas 官方旗舰店2亿+1500w+太平鸟女装官方旗舰店8000w+300w+UR B AN R E VIVO 6 0 0 0 w + 2 0 0w+Teenie W eenie官方旗舰店6000w+300w+伊芙丽官方旗舰店5000w+400w+巴拉巴拉官方旗舰店5000w+1000w+贵人鸟鞋类旗舰店4000w+200w+秋水伊人官方旗舰店4000w+100w+STACCATO思加图旗舰店4000w+100w+KOL带货直播自营品牌直播、品牌蓝V自播 自营服装穿搭达人号内容精准，全面展示自营品牌，从种草内容引流直播转化，销额与直播互动量和知名服装品牌分庭抗礼 抖音服装行业企业优秀直播号TOP 1 0 中20 21年Q3服装类直播销额TOP2000场次主播账号类型分布30.67%蓝V、自运营品牌直播贡献度高，国货大品牌备受消费者关注 抖音7-12月服装类直播销额TOP2000场次观众年龄构成 2 4-30岁、31-40岁的是服装类直播主要受众 服装类直播观众中， 女性用户消费追求“实用且有质感”的服装羽绒服裙子毛呢外套毛衣开衫打底衫 女性消费者对不同单品的会看不同的角度年轻的女性消费者为主力，消费追求个性多样 抖音服装直播账号内容风格特点抖音服装直播现象观察 内容风格特点 特点一：蓝V账号借助强品牌力，直播流程细节、全面主播商品展示商品直播片段回放阿迪达斯账号矩阵依托多系列产品矩阵运营品牌官方直播涵盖产品，儿童装、女装、运动装分号直播直播拆条投放短视频将直播拆条发布到到日常作品中，缩短消费者产品细节获取成本具备细节全面的直播流程直播间主打线上与线下价格区别，高频词：专业的等详细内容 特点二：自营服装品牌针对特定人群并强调商品的优惠性打造多系列内容入口商品价格营造落差感有一定差距、重复，打造价格优惠，满足消费者实惠感针对不同消费者打造多系列入口通过与消费者互动，针对新进入用户，对已播商品，保持直播片段重复呈现 特点三：直播商业账号布局服装细分赛道，专攻服装领域多账号，新玩法@罗永浩 的细分账号，播主是交个朋友直播间原主播之一，从全品类到等主打精品爆款商品作为专业的商业带货主播，主打各品牌爆品商品为主要选品逻辑。为关键词罗永浩串场打call罗永浩进入直播间串场打call，为直播间，同时在罗永浩直播间也进行 特点四：KOL培养高粘性消费者，以内容消费带动商业价值双账号互通运营KOL与商业内容为直播，且内容关联性强福利多多通过的直播福利等优惠内容留存粉丝消费者直播趋于集中 直播从时间频率，开播时间单日直播时长从最开始不稳定到集中在之间商品属性类别 品类 商品界面有，旨在打造直播间标签与商品属性 九大现象观察 直播形式：穿搭展示+讲解福利形式：抽奖、价格优惠、赠品...介绍话术：程序化语言引发消费疲感直播形式同质化直播形式：打造场景...福利形式做流量留存...介绍话术：具有多样的直播创新点 @鸭鸭羽绒 服雪山直播后粉丝由30 00+增长至1.1w+，单场GMV30w+ @ 龙龙茶叶 凭借主播一人其幽默