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工业品营销渠道（一）：人员直销
一、人员直销的涵义
直销（Direct Selling ），指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和
服务，绕过传统批发商、零售等中间环节，直接从顾客接收订单。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了
解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：
1、狭义直销（Direct Selling ）。狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商
通过直销商 （兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多
层直销。
（1）单层直销
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