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电子商务运营模式 按电子商务分类(B2B, B2C, C2C)来分析 B2B电子商务运营模式 B2B电子商务模式 典型企业 线上外贸服务为主的综合B2B模 阿里巴巴、中国制造网 线下内贸服务为主的综合B2B模 慧聪网、环球资源 “行业门户+联盟”为主的综合 生意宝、中国网库、中搜行业中 B2B模式 小宗外贸服务为主的综合B2B 小宗外贸服务为主的综合B2B模 敦煌网、易唐网 供求商机信息服务为主的行业中国化工网、全球五金网、全球 供求商机信息服务为主的行业 中国化工网、全球五金网、全球 B2B模式 B2B模式 纺织网 行业资讯服务为主的行业B2B 行业资讯服务为主的行业B2B门 我的钢铁网、联讯纸业 户模式 招商加盟服务为主的行业B2B 招商加盟服务为主的行业B2B模 中国服装网、中国医药网、小生 在线交易服务为主的行业B2B 在线交易服务为主的行业B2B模 金银岛网交所、浙江塑料城网上 交易市场 技术社区服务为主的行业B2B门 中国机械专家网、程序员论坛、 户模式 螺丝网 项目外包服务为主的行业B2B模 软件项目外包网、全球羊毛衫网 式 B2C运营模式分析 目前，B2c电子商务模式主要有以下两类：电子商务直销模式和B2c 亚马逊模式。 电子商务直销模式指的是：传统制造型企业通过自建电子商务网 站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的 线上渠道。这种电子商务模式的优点是，企业熟识自己的产品，能给 消费者供应全面的产品信息和完整的售后服务支持，同时能限制产品 的生产流程与存货容量，避开出现供不应求或供大于求的状况。而它 的不足主要体现在这种电子商务模式供应的商品品种单一，顾客缺乏 对同类产品的比较。 B2C亚马逊模式指的是：特地从事电子商务的网站建立起联系产 品制造企业与消费者的购物平台，在从产品制造企业进货后销售给最 终消费者。这是目前B2c综合类和垂直类电子商务普遍采纳的一种模 式。这一模式的主要优点是网站供应的商品种类丰富、顾客选择余地 大，所以更能吸引和留住消费者。而它的不足主要是具有库存风险和 库存管理的难度。 C2C运营模式分析 从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的， 数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平 台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不 行想象。 目前C2c电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台。 赢利模式： .会员费 会员费就是在服务平台享受会员特有的服务，向服务供应商缴纳 的确定金额的费用。由于享受这样的服务会带来特殊的成效，能给会 员带来更多利益，因此这种模式的收费比较稳定。每年要交纳肯定的 会员费，才能享受网站供应的各种服务。 .交易提成 交易提成是C2C网站的主要利润来源。C2C电子商务网站是一个 交易服务平台，它为交易双方供应公允、平安的交易环境，就相比于 现实生活中的交易所、大卖场,从交易中收取提成是也就相当于市场 所收取的管理费等。 .广告费 服务商将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，依据广告位 置的醒目 度、网页流量为该位置广告定价,然后再将这些广告位置向客户出 售或者租凭。 .店铺排名竞价 C2C网站商品的丰富性以与用户的广泛性导致了购买者搜寻的频 繁。从而店铺在搜寻中的排名将影响店铺的利益。当卖家相识到竞价 为他们带来的潜在收益,才情愿花钱运用. .支付环节收费 买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户, 待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户， 这样买家不用担忧收不到货还要付款，卖家也不用担忧发了货而收 不到款.而支付公司就按成交额的肯定比例收取手续费。