2023年厨房电器促销活动策划.docxVIP

PAGE PAGE 2 厨房电器促销活动策划 　　浩如烟海的网络各种活动策划,促销相关的内容质量参次不齐，为解决您的需求，以下是我细心整理的厨房电器促销活动策划范文，供参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。  篇1:厨房电器促销活动策划 活动背景：  株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2022年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步进展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2022年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的进展机遇和市场空间。*品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，乐观开拓新的销售渠道，*品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。  一、活动目的  提高*品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。  二、活动主题：购*品牌家厨，制造美妙新生活。  三、活动前期预备：  A、宣扬品制作。  ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：*品牌家厨义务修理服务点；*品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨*品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为*品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。  ②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。  ③*展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。  ④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。  ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为*品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如*品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；*品牌集团祝您身体健康，步步高升等。  ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。  ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。  B、小区选择：  ①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。  ②了解盼望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。  ③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和*品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：湘银、*品牌与您携手共创美妙新生活。  C、直销活动宣扬方式。  ①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到*品牌的宣扬单页。  ②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。  ③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。  ④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对*品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱凑喧闹的心理来宣扬活动，以拉动销售。  ⑤利用房地产开发商展览大厅，放置*品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。  ⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送*品牌优待券**元或凭*品牌的DM宣扬单页可享受ⅹ**折优待，或免费清洗一次。  D、导购员培训。  导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝说力。   活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，乐观主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购