如何组织一次成功的车展.pptxVIP

第1页/共33页如何组织一次成功的车展第2页/共33页我们为什么要参加车展？有更多的客流卖更多的车………赚更多的钱是利？是弊？第3页/共33页第4页/共33页目前我们车展的现状 车展前 车展后车展中第5页/共33页目前我们车展的现状 车展前 车展后车展中第6页/共33页我们现在所遇到的问题车展前车展中车展后客流波澜不惊持币待购人山人海选择比较寥寥无几缺少欲望销售顾问无所事事过多期待忙不暇接急功近利懒驴拉磨精神松懈经销商缺少思路束手无策规划缺失执行不力管理悬空激励不足第7页/共33页客流波澜不惊持币待购人山人海选择比较寥寥无几缺少欲望销售顾问无所事事过多期待忙不暇接急功近利懒驴拉磨精神松懈经销商缺少思路束手无策规划缺失执行不力管理悬空激励不足我们现在所遇到的问题车展前车展中车展后第8页/共33页车展前客流波澜不惊，持币待购为什么？怎么办？提供能真正打动持币待购客户的购买动机以限时、限量等方式刺激客户购买欲望强调提前购买的利益第9页/共33页车展前客流波澜不惊，持币待购针对谁？消化保有及潜客多给还是少给？拉动配件销售提升认可度，建议忠诚度第10页/共33页车展前客流波澜不惊，持币待购怎么进行宣传？整理保有客户及现有潜客资料，分配至销售顾问个人进行联络多种联络方式加多次联络的邀约组合监督销售顾问邀约客户的过程，确保邀约品质订指标，并纳入绩效考核多部门合作，全员皆兵第11页/共33页车展时